I. Mô tả công việc

Tìm kiếm và phát triển khách hàng tại thị trường Nhật Bản, tập trung vào các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng dịch vụ, sản phẩm và giải pháp công nghệ.
Chủ động xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, mở rộng network và phát triển tệp khách hàng tiềm năng.
Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng (end-to-end sales cycle): từ tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, tìm hiểu nhu cầu, tư vấn giải pháp, phối hợp xây dựng proposal đến đàm phán và chốt hợp đồng.
Phối hợp với các bộ phận Consulting / Solution / Delivery / Technical để phân tích nhu cầu và đề xuất giải pháp phù hợp với bài toán của khách hàng.
Theo dõi và quản lý pipeline, cập nhật tiến độ các cơ hội kinh doanh và chủ động xây dựng kế hoạch để đạt mục tiêu doanh số.
Theo dõi tình hình thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh; chủ động đề xuất các cơ hội kinh doanh mới.
Duy trì quan hệ và chăm sóc khách hàng sau bán hàng, đồng thời tìm kiếm cơ hội upsell / cross-sell và mở rộng hợp tác.
Tổng hợp, phân tích và báo cáo tình hình kinh doanh, pipeline và các vấn đề phát sinh theo yêu cầu.

II. Yêu cầu công việc

Từ 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales IT / Technology / IT Services.
Có network hoặc kinh nghiệm làm việc với khách hàng/doanh nghiệp trong lĩnh vực IT.
Có hiểu biết cơ bản về các dịch vụ/công nghệ như Software Development, Cloud, AI, Data, ERP/CRM…
Tiếng Nhật tương đương N1, có khả năng giao tiếp, đàm phán và làm việc trực tiếp với khách hàng Nhật Bản.
Có khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng, xây dựng quan hệ và phát triển business từ đầu.
Có tư duy hướng đến mục tiêu và doanh số; không ngại tiếp cận khách hàng mới và theo đuổi các cơ hội kinh doanh dài hạn.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xử lý tình huống tốt.
Có khả năng tổng hợp, phân tích thông tin và quản lý pipeline / kế hoạch kinh doanh.
Chủ động, kiên trì, có tinh thần ownership và sẵn sàng học hỏi trong môi trường có tính thử thách.
Có kinh nghiệm làm việc với CRM / Sales Management tools là một lợi thế.

Làm việc trực tiếp với CEO của HBLAB; tham gia vào 1 team Sales năng động, supportive.
Thưởng performance và review lương hằng năm
Thuế và Bảo hiểm theo luật pháp tại Nhật
Được hưởng các chế độ, chính sách chăm sóc cho nhân viên như: Trợ cấp đi lại (tiền vé tháng) tối đa 30,000 Yên/tháng, trợ cấp nhà ở 40,000 Yên/tháng, trợ cấp con cái 10,000 Yên/tháng/bé
Chế độ khám sức khỏe định kỳ, sinh nhật công ty, sinh nhật nhân viên,…
Hỗ trợ vé máy bay về nước 70,000 Yên/năm (được nhận hằng năm dù có về nước hay không)
Thưởng các ngày nghỉ lễ theo lịch Việt Nam, thưởng chứng chỉ, giới thiệu nhân viên mới,…
Remote 1 buổi 1 tuần
Nghỉ theo lịch đỏ của Nhật, và nghỉ Tết âm lịch 1 ngày
Phụ cấp chế độ công tác và onsite cho nhân viên
Các hoạt động tập thế, du lịch toàn công ty, nghỉ hè,…
Thời gian làm việc: 10:00 ~ 19:00 (Giờ Nhật Bản). Nghỉ trưa 1 tiếng
Làm việc từ thứ 2 đến thứ 6. Nghỉ thứ 7, chủ nhật và các ngày lễ theo luật định.

Hạn nộp hồ sơ30/09/2026

Mức lươngThoả thuận

Số lượng02

Nơi làm việcHBLAB (Hamamatsucho, Tokyo)